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triCalculate Sales Executive

募集職種
IT関連/その他/その他
IT関連/販売/プリセールス、営業支援
仕事内容
The job is to generate new business revenue from triCalculate sales in territories or customer segments identified by the business. The primary focus of the role will be to attract new triCalculate customers by selling prospects on the benefits and value from the triCalculate proposition. In addition there will be the opportunity to sell new services into the existing client base. This is a “hands on” client-facing role and when in front of prospects and clients this individual will represent the triCalculate service and TriOptima brand and company values.
The Sales Executive’s activities are part of a broader global account management effort to establish lasting commercial relationships with clients and prospects, allowing TriOptima to develop and retain its market position.

Key Accountabilities
◆Identification and qualification of revenue generating opportunities for triCalculate within the target prospect base.
◆Management of the sales process both externally and internally through to successful close.
◆Control the sales process throughout the sales cycle, involving subject matter experts where necessary to ensure TriOptima has the best chance of winning every opportunity. The Sales Executive is responsible for the quality of all client presentations, proposals, win strategies, etc. and keeping up to date information and reporting through Salesforce.
◆Maximizing the revenue opportunities for TriOptima and delivering to an annual sales quota.
◆Maintain support tools such as prospect lists, presentations and Sales Force.
必要業務経験
Key Skills
◆Customer liaison and relationship management skills
◆The ability to analyse correctly client’s needs and internal decision processes, identify decision makers
◆Demonstrable sales background that will be transferable to being able to conceptualise TriOptima’s value proposition to the target audience
◆Ability to demonstrate a track record of over-achievement against target
◆Be able to demonstrate lead generation skills including cold calling
◆The ability to prioritie work under pressure
◆Excellent oral and written communication skills
◆Excellent presentation skills
◆Self-motivated and proactive
◆An ability to become an influence in the Counterparty Credit Risk (esp. XVA) sector, and to work the market to deliver new prospects
◆Knowledge of OTC derivatives. Thorough understanding of the risk metrics of these instruments
◆An understanding of credit risk management and market risk of OTC derivatives such as yield curves and valuation: IT literacy: The ability to communicate our data requirements and security policy as well as conducting high level conversations regarding the systems our clients use
◆Team player
◆Educated to a degree level
推定年収
~1500 万円
勤務地
東京都
最終学歴
大学
各種保険
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 傷害保険
諸手当
通勤手当
会社名
外資系金融ミドル(リスク管理)関連ベンダー
業種
IT・ソフトウェア全般/ソフトベンダー
事業内容
OTCデリバティブ取引のポスト・トレードに関わるインフラを金融業界に提供している米CMEグループの企業です。
店頭デリバティブ取引に係る業務、クレジットコスト及びリスクの削減、カウンターパーティリスク管理の精緻化やシステミックリスク軽減に貢献しています。

2016年12月30日にICAP Plcはボイス・ブローカー事業を元ライバル会社であったTullett Prebon Plcへ売却。ICAPは、電子市場と貿易後のサービスの専門事業者であるNEX Group Plcが親会社になりました。
2018年3月米CMEグループにNEXグループは買収されました。シカゴが本拠のCMEとロンドンを本拠とするNEX(ICAPより社名変更)が一緒になることで、先物から米国債、為替まで手掛ける取引所運営会社が誕生しました。
会社の特徴
トライオプティマ社は、スウェーデンのストックホルム(本社)、東京、シンガポール、ロンドン、ニューヨ ークに拠点をおく、NEX Group(旧ICAP グループ)の企業で、トライオプティマジャパン㈱は、2009年に設立されました。
店頭デリバティブポストトレードのリスク管理に関わるインフラを金融業界 に提供。主要サービスを通しニッチではありますが、店頭デリバティブのリスクマネジメントサービスとしては、知る人ぞ知るマーケットスタンダードです。大手邦銀、証券会社ほぼ全社が利用。グローバル総勢300名ほどで、グローバル市場の約8割強を網羅しています。
所謂システムベンダーではなく、言わばクォンツのプロフェッショナル集団で、スウェーデンの本社には開発者が60人ほど在籍し、世界中のクライアントの要望に応えています。

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